Abrirse paso
Aïta es una cadena dedicada a la venta de accesorios para la mujer. En septiembre de 2007 tenía 8 locales propios y 3 franquiciados, a principios de 2008 había abierto 1 más propio y el número de franquicias se había doblado. Su amplia gama de complementos abarca unas 1.200 referencias en cada temporada: desde bolsos de piel, artículos de fiesta y boda hasta cascos de moto. Javier Relats, consejero delegado, desvela las claves del negocio: "La variedad, innovación y novedad de los productos, junto a una buena relación calidad-precio, el asesoramiento de nuestro personal especializado y formado y un envoltorio innovador, todo ello enmarcado en un punto de venta con un diseño novedoso y eficaz". Algo por lo que en 2005 recibieron el premio al mejor concepto de negocio concedido por la Generalitat.

Sensibilidad y gusto
Su perfil de candidato ideal es una mujer de mediana edad, emprendedora, y con experiencia comercial. "Buscamos mujeres proactivas ante un concepto innovador, rentable y eficaz, y que disfrute con la moda". Desde la franquicia se proporciona un asesoramiento continuado y una formación en todas las áreas: producto, merchandising, escaparatismo, y del programa informático utilizado. Se realizan visitas periódicas a las franquicias. "También llevamos a cabo acciones de márketing para nuestras clientas, como packaging o regalos innovadores, y nos promocionamos con nuestra presencia en ferias, revistas de moda y especializadas en franquicias, y en las principales webs nacionales".

Retorno de la inversión
La duración habitual del contrato es de cinco años, pero con revisión al año, abiertos a una colaboración más estrecha. Una flexibilidad que también se tiene a la hora de buscar localización, tanto por el emplazamiento como por el número de habitantes. En cuanto al plazo para el retorno de la inversión, que asciende a 70.000 euros, es rápido ya que, señala Relats, "la previsión media de ventas es de 250.000 euros y tenemos una recuperación de la inversión en menos de dos años".

Inversión total: 70.000 euros
Canon de entrada: 10.000 euros
Royalty: 5% sobre las compras netas (aprox. un 2,5% sobre las ventas netas).
Canon de publicidad: 3.500 euros/anuales pagadero mensualmente
Duración del contrato: La duración habitual es de 5 años, con revisión al año, pero están abiertos a una colaboración más estrecha
Superficie mínima del local: 50 m2
Población mínima: 50.000 habitantes revisable si la población tiene potencial
Localizaciones preferentes: Centros comerciales de primer orden o calles en primera línea comercial (barrios de clase media y media/alta de las principales ciudades españolas).
Zonas de expansión prioritarias: Barcelona, Madrid, Valencia y otras