La distribución de confección viene acusando desde hace unos años un aumento muy significativo de la competencia, con una mayor actividad en este negocio de cadenas de hipermercados y de tiendas con producto de bajo precio, fabricado en China e India. A esta tendencia se le ha unido la bajada del consumo, que ha hecho que el volumen de negocio de este mercado haya caído un 1,5% en 2007 y un 5% en 2008, según datos de la consultora DBK.
Como resume Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados, “el sector está viviendo una doble amenaza: por una parte, la crisis y, por otra, la entrada de mercancía de bajo coste procedente de otros países y que en estos momentos se presenta como una alternativa a tener en cuenta”.
Esto ha provocado que la tendencia creciente que se venía produciendo en nuestro país de aumento de comercios textiles se diera la vuelta en 2006. Año en el que se alcanzó su nivel máximo, 73.160 establecimientos, y desde entonces vaya descendiendo (a primeros de 2008 ya eran menos de 71.000 locales).
Más especialización
Un proceso del que, sin embargo, salen airosas las cadenas especializadas, que van incrementando su número –en 2008 ya suponían el 31% del mercado–, en detrimento de tiendas multimarca y grandes almacenes. “Frente a las grandes superficies y las cadenas con presencia a nivel mundial –opina Pablo Gutierrez, socio director de Consultoría de MundoFranquicia– , las franquicias no tienen otra solución que especializarse en su oferta si quieren competir con ciertas garantías. La especialización se consigue principalmente por el tipo de producto comercializado (infantil, complementos, zapaterías…) que hagan de cada negocio algo diferente”.
Esta especialización está dando como resultado en la franquicia la potenciación de fórmulas de nicho como los outlet (Fashion Outlet), las tiendas de tallas grandes (La Tienda de Lolín), calzado natural (como MBT), moda íntima (Intimissimi), entre otras.
En cuanto a la venta de complementos, según opina Miguel Angel Oroquieta, subdirector de Tormo & Asociados, “aunque hace algunos años el sector de los accesorios se encontraba muy diferenciado del de moda/confección,poco a poco las cadenas de moda han ido incorporando todo tipo de artículos dentro de la oferta de sus tiendas debido a su complementariedad, a la alta demanda de los mismos y al elevadomargen generado, por lo que hoy en día el consumidor cuenta con infinidad de modelos de negocio que le ofrecen este tipo de productos, además de los establecimientos especializados”. Por ello es importante que las marcas ofrezcan un valor añadido a la mera venta de complementos y bisutería.
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