El sector de oficina y papelería –que en 2008 facturó 186,2 millones de euros– es un sector en plena transición, a la búsqueda de una identidad propia. Según los expertos que hemos consultado, todavía tiene que encontrar su nicho en la sociedad de la información y en el mercado digital que, hoy por hoy, es un mercado imparable. “Se trata de un sector que seguirá creciendo, pero, eso sí, con márgenes muy ajustados y con fuerte competencia”, apunta Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados.
“Los establecimientos especializados en la venta de material de papelería y oficina parecen reflejar una situación de bonanza. Aunque es un sector que sigue en manos de negocios tradicionales, ha experimentado un cambio desde estas tiendas familiares hacia conceptos desarrollados por grandes cadenas, una transición en la que la franquicia está ocupando un papel destacado”, matiza Miguel Ángel
Oroquieta, subdirector de Tormo & Asociados. Sólo en los dos últimos años, este sector ha abierto 166 establecimientos nuevos. En 2008, se contabilizaron 772 locales frente a los 606 que se registraron en 2006.
A la búsqueda del valor diferencial
¿Por qué no ha encontrado aún su identidad este sector? “Al estar todavía tan fragmentado, resulta difícil destacar valores diferenciales, siendo el precio el principal motivo de compra. Por esta razón, el modelo de franquicia encaja a la perfección: los franquiciados tienen la oportunidad de aprovechar todas las sinergias que se crean entre ellos: almacén central, repartos conjuntos, acciones publicitarias corporativas…”, argumenta Pablo Gutierrez, socio director de Consultoría de mundoFranquicia Consulting.
Te interesan los grandes
El sector –que en 2008 invirtió 80,1 millones de euros en aperturas– se inclina en este proceso de reconversión hacia locales de mayores dimensiones, e incluye ahora nuevos servicios (desde diseño gráfico hasta servicios básicos de reprografía). “En este escenario, resulta fundamental integrarse dentro de una gran cadena que permita obtener mejores condiciones de compra, algo fundamental para el desarrollo del negocio en este sector”, recomienda Pablo Gutiérrez. En este sentido, las franquicias del sector están invirtiendo también en sistemas de información que facilitan el suministro y la gestión de los stocks.
Datos en el Registro
Carlin y Ordning&Reda no actualizan sus datos en el Registro de Franquicias desde 2006; deOpapelería, por su parte, no actualiza sus datos en este registro desde 2007. Y Carlin, miembro de pleno derecho de la AEF, cuenta con un código deontológico.
ver ficha
