Las ventas de coches no pasan por su mejor momento, pero parece que el mantenimiento de éstos circula en otro sentido. Según la patronal de este sector, Cetraa, la facturación media de los talleres de reparación de automóviles, que es de unos 500.000 euros anuales, crece a un ritmo del 1%, frente a caídas de entre el 2 y 3% en los dos años anteriores.
Y esta situación abre oportunidades de negocio para el sector de la franquicia. “El mercado de servicios para la automoción está en clara expansión, acentuado por la actual situación económica (baja la compra de vehículos, pero aumenta la demanda de servicios en talleres y la incorporación de servicios telemáticos en vehículos). Esto provocará la entrada de nuevos competidores en este sector, tanto nacionales como internacionales”, destaca Pablo Gutiérrez, socio director de Consultoria de mundoFranquicia.
Desplazando el taller tradicional
“Los automovilistas demandan un servicio profesional que les permita disponer de sus vehículos en perfectas condiciones. La necesidad existente en el mercado de una oferta de estas características hace que las cadenas de franquicias estén copando el mercado, desplazando a establecimientos tradicionales”, dice la directora de Consultoría de Tormo & Asociados, María Dolores Sevillano. En 2008, la franquicia facturó 462 millones de euros en este sector y abrió 827 nuevos locales.
¿Por qué están consiguiendo desplazarles? “La principal razón de este fenómeno se encuentra en la profesionalidad del servicio ofrecido por las enseñas franquiciadoras. Las centrales llevan a cabo una selección de franquiciados y un proceso formativo”, razona Sevillano. Aun más, como añade Miguel Ángel Oroquieta, subdirector de la misma consultora, “y el apoyo ofrecido por las centrales de franquicia no se limita a la etapa inicial, sino que se extiende a lo largo de toda la pertenencia a la red, materializándose en la introducción de nuevos productos y servicios demandados por los clientes, ajustándose pues al dinamismo que caracteriza este sector”.
Oportunidades de negocio
Además, esta cobertura proporcionada por la central de la enseña permite aumentar el perfil de potenciales franquiciados “a personas que, sin tener conocimiento previo del sector, van a ser capaces de dirigir de una forma óptima establecimientos de estas características, alcanzando niveles de rentabilidad muy interesantes”, resalta Miguel Ángel Oroquieta.
Por último, como termina diciendo Santiago Barbadillo: “Algunas enseñas dedicadas a la reparación del automóvil encontrarán en la crisis una clara oportunidad de crecimiento”.
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