Otro de los grandes cajones de sastre dentro de la franquicia que engloba a comercios minoristas tan dispares
como pueden ser una tiendas de vinos, de gastronomía, fotografía, arreglos textiles, artículos eróticos, etc.
Aun así, sí existen factores coincidentes para todas ellas. Tal y como relata Pablo Gutiérrez, socio director de Consultoría de mundoFranquicia, “las inversiones iniciales no suelen ser elevadas debido, en muchos casos, al pequeño tamaño del local, lo que la hace una opción interesante para muchas personas que desean un negocio como fórmula de autoempleo. Como su propio nombre indica, la especialización permite competir en un entorno con más garantías al cubrir pequeños nichos de mercado y no tener tanta competencia”. Incluso, como señala Miguel Ángel Oroquieta, subdirector de Tormo & Asociados, “los conceptos de negocio incluidos en este grupo son, de alguna manera, precursores u ocupan nichos de mercado que
se encuentran desatendidos”.
Otro factor común a todas las enseñas incluidas en este macrosector es el cambio en las condiciones de búsqueda de emplazamiento. Hasta hace un par de años, encontrar una localización idónea para un comercio especializado era una opción prácticamente imposible, o excesivamente cara. Ahora, con los alquileres más bajos y una mayor disponibilidad de locales, muchas cadenas están intentando aprovechar esta coyuntura para expandirse y tener
una red bien posicionada cuando la
economía comience su recuperación.
Además, este tipo de comercios especializados, como comenta Gutiérrez, “puede cobrar protagonismo en periodos de inestabilidad financiera, como
el actual, donde los bancos son menos activos a la hora de ofrecer créditos al nuevo empresario y las inversiones son por lo general más bajas”.
Una elección meditada
“Actualmente, dentro de esta categoría se incluyen modelos cuya oferta está teniendo buena aceptación entre el cliente final, como las tiendas dedicadas a la venta de chocolate, césped sintético y regalos eróticos. No obstante, a estos conceptos se añaden muchos otros que pueden resultar interesantes para aquellos inversores más partidarios de negocios novedosos con posibilidades de futuro interesantes”, opina Oroquieta.
Pero está claro que entre tanta opción, “el éxito de cualquier tienda especializada dependerá también del sector específico en el que opere y de la capacidad comercial de cada tienda”, añade Santiago Barbadillo, director general de Barbadillo Asociados. Por tanto, analizar en profundidad la actividad en la que se mueve la enseña (el mercado, la competencia, sus puntos diferenciadores, el público potencial...) se vuelve primordial para tener éxito.
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