¿Cómo valorar los pagos cuando parezcan excesivos?
El prestigio o notoriedad de la marca no es suficiente para justificar un canon de entrada muy elevado. Si para adherirse a una cadena hay que efectuar un pago de entrada considerable, el franquiciado, además de la marca, debe evaluar la zona de exclusividad asignada, el saber hacer o fórmula comercial del franquiciador, las condiciones del contrato y, sobre todo, la inversión requerida. Si los royalties o pagos periódicos también le resultan elevados, tiene que valorar muy bien y ser muy exigente con el apoyo que recibe de la central. Los pagos periódicos merecen la pena si el franquiciador cumple adecuadamente con su formación y asistencia técnica puntual y continua, con la publicidad y promoción de la enseña, con la actualización del suministro, con la puntualidad en el abastecimiento, con su apoyo permanente en la gestión del franquiciado y con la inversión en investigación y desarrollo para lanzar nuevos productos. Sólo si la central cumple estos requisitos podrá justificar el cobro de unos royalties elevados.

¿Cuáles son las franquicias que más me pueden convenir, independientemente de los sectores y el volumen de inversión?
Sin ninguna duda, las franquicias más convenientes, ya que entrañan menos riesgos, son las que llevan operando en el mercado muchos años. A mayor antigüedad, mayor fiabilidad: esta es la norma comúnmente aceptada por los expertos.
Una enseña con una antigüedad suficiente, que avale el funcionamiento de una fórmula comercial probada, ofrece muchas más garantías de éxito y entraña siempre menos riesgos para el franquiciado que una franquicia sin experiencia, apenas consolidada y sin ninguna relevancia ni notoriedad en el sector que opera.
Lo ideal es una franquicia con antigüedad y prestigio, que comercialice una marca notoria, ofrezca un saber hacer de éxito probado y unas buenas prestaciones en la formación, apoyo y asistencia. Y, claro, siempre y cuando existan perspectivas reales de que la zona de implantación elegida es apropiada para ese tipo de actividad. A menudo esto es lo más difícil de encontrar.
Este tipo de enseña implica mayores costes para el franquiciado que una cadena poco desarrollada. Las que están empezando suelen exigir menos inversiones para su adhesión. Aunque tengas que pagar un elevado canon de entrada, si la cadena ofrece garantías, correrás menos riesgos que si eliges una cadena menos notoria y que te exija una inversión más reducida.

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