Acude a las fuentes
Casi todo lo que necesitas saber sobre las
distintas enseñas del mercado está a tu
alcance a través de diversos canales.
Variando un poco el
refrán, se podría
decir que "franquiciado
prevenido vale
por dos". Efectivamente, el
aspirante a franquiciado debería
hacer acopio de información
genérica sobre el sector
antes de decidirse a entrar en él.
Nada de impulsos
o intuiciones
Tu decisión no debe de responder
a un impulso o al atractivo
de una única oferta, sino
que conviene que conozcas la
evolución reciente de esta
forma de negocio, las perspectivas
de crecimiento de los distintos
sectores, y las condiciones
de las enseñas en el mercado.
Para ello, actualmente
existe una enorme cantidad de
información muy fácil de obtener,
desde las guías o anuarios
de franquicia, las Cámaras de
Comercio, las consultoras especializadas,
las ferias y convenciones
del sector, Internet, las
revistas especializadas, las secciones
en los periódicos y revistas
de economía, y una
bibliografía especializada que
cada año aumenta sus títulos.
Guías anuales
Las diferentes guías que se
publican anualmente son un buen comienzo.
Proporcionan información general sobre la
situación del mercado y los sectores
de actividad disponibles.
Además, una vez que has elegido
un sector, ayudan a conocer
de forma sintética las
condiciones de cada enseña y
sus datos de contacto.
Los expertos valoran especialmente
las guías que ofrecen
panorámicas completas del sector
y muestran cierto recelo ante
las que realizan selecciones.
Para Santiago Barbadillo, director
general de Barbadillo & Asociados,
¿la selección inicial
podría estar sujeta a opiniones
formadas en base a informaciones
no verificadas o parciales y a
no siempre claras intenciones
cuando el autor tuviera algo que
ganar con tal selección?.
Cámaras y consultoras
especializadas
También hay que destacar el
papel activo que han tomado
las Cámaras de Comercio de
cada comunidad, muchas de las
cuáles han creado secciones
especializadas en franquicia.
Su papel se centra en dar a
conocer el sistema, la forma de
entrar en él, y suelen disponer
de información sobre la marcha de las enseñas asentadas
en su ámbito de trabajo.
Por su parte, las consultoras
especializadas han alcanzado
una enorme influencia.
Estas empresas cuentan con
una gran cantidad de información
continuamente actualizada,
y han sido uno de los
grandes promotores de la difusión
de este sistema de negocio
en nuestro país.
Para Santiago Barbadillo, en
ocasiones las consultoras producen
recelo por "su implicación
directa en el sector, donde
pueden tener parte activa en
la expansión de cadenas de
franquicia, clientes de la propia
consultora".
¿Qué fuentes de Información puedo encontrar y consultar
en la Red?
En los últimos años han proliferado
en la Red los portales
especializados en suministrar
información sobre la franquicia.
En general, estos portales
tienen una estructura común,
ofreciendo tanto información
por sectores de franquicia
como datos específicos sobre
cada enseña. Además, suelen
contar con un apartado de noticias
y flashes sectoriales, donde
se reseñan los eventos y se
informa del lanzamiento de
nuevas redes. En su conjunto,
estos portales son una excelente
plataforma, continuamente
actualizada, para realizar un
buen trabajo de campo antes de
decidirse por cualquier enseña.
La mayoría de la información
que ofrecen es gratuita. Si bien
algunos de estos portales,
dependientes de consultoras
especializadas
www.tormo.com
o
www.quefranquicia.com,
de Barbadillo & Asociados), disponen de una tienda
on line desde la que se
pueden encargar informes sectoriales
más detallados que
los gratuitos. Para conocer
el sector a escala internacional,
el portal
www.franquiciadirecta.com
ofrece enlaces
a otros portales homónimos
de Estados Unidos, Canadá,
Alemania, Gran Bretaña,
Francia, e Italia.
www.tormo.com
www.mundofranquicia.com
www.franquiciadirecta.com
www.buscafranquicias.net
www.quefranquicia.com
www.areafranquicia.com
Claves
El concepto: Buscar y analizar detalladamente la información
sobre el sector y las enseñas debería ser siempre un
paso ineludible antes de invertir en alguna de ellas.
Lo que debes saber:
- La franquicia es, probablemente, el negocio que genera
más información: revistas especializadas, secciones en los
periódicos y revistas de economía, portales de Internet.
- A diferencia de otros negocios, las enseñas ofrecen abundante
información sobre sí mismas como parte esencial de
su estrategia para la captación de franquiciados.
- Además de las fuentes mencionadas, cada año se realizan
diversos cursos y seminarios especializados en diferentes
ciudades, donde puedes obtener información valiosa.
Cuidado con: los portales sobre franquicias tienden a primar
los aspectos positivos del sector. Es difícil encontrar
tanta información sobre cierres, conflictos o fracasos
empresariales como sobre los éxitos y aperturas.
MÁS APARTADOS DE LA GUÍA DE FRANQUICIADOS
Emprendedores - 07/05/2007
