Los riesgos más comunes
Si, según las
estadísticas, de cada
diez comercios que
fracasan, sólo uno es
franquiciado,
podemos deducir
que la franquicia es
el sistema de
comercio más
seguro, pero también
que no todas las
franquicias son
garantía de éxito.
Existe un porcentaje,
aunque sea mínimo, de
enseñas que entrañan
riesgos notables. No
todas son rentables. De hecho,
muchas de las que se ofertan
en el mercado no responden a
marcas conocidas ni se han
experimentado el tiempo suficiente
para ser fiables.
Antes de decidirte, tienes que
informarte a fondo, conocer
muy bien las enseñas que te
interesan y, sobre todo, medir
muy bien los riesgos que tienes
que afrontar. Cuantifica el valor
total de todos sus activos -bienes
raíces, inmuebles, ahorros...-
y el de tus deudas
-préstamos, hipotecas- para
calcular la financiación externa
que necesitas. Así sabrás qué
inversión puedes acometer en
función de tus recursos y a qué
enseñas puedes acceder en condiciones
aceptables de riesgo.
Ten en cuenta que la mayoría
de los franquiciadores buscan
asumir los menores riesgos
posibles, trasladándolos siempre
que pueden a los franquiciados.
"Franquiciar -afirma
Francisco Iniesta, profesor del
IESE- sigue siendo interesante
porque permite tener acceso a
recursos financieros y humanos
baratos, y a mercados distantes,
para conseguir un
crecimiento rápido minimizando
los riesgos".
El franquiciador te aporta el
respaldo de su enseña y sus
conocimientos, pero no arriesga
en tu negocio. Dependes de él
para lo bueno y lo malo, pero
tienes mucho más que perder.
Riesgos y ventajas
A cambio de tu esfuerzo te
beneficiarás de las ventajas que
ofrece la franquicia "facilidades
de financiación, economías de
escala, respaldo publicitario,
fondo de comercio generado
por la marca, rentabilidad probada".
Y, sobre todo, según
coinciden todos los expertos, te
beneficiarás de la disminución
del riesgo de fracaso. La franquicia
"debe disminuir el riesgo
de fracaso -asegura Santiago
Barbardillo, director general de
Barbadillo & Asociados- como
consecuencia del conocimiento
del sector y de las experiencias
previas vividas por el franquiciador,
además del uso de una
marca con prestigio, cuando
éste sea el caso".
¿Cómo comprobar que el franquiciador
no miente cuando te asegura que ha
probado el éxito de su negocio?
Antes de adherirte a una franquicia,
debes comprobar la fecha de
constitución de la empresa y, lo
que es más importante, con qué
experiencia cuenta tu futuro franquiciador
reclutando franquiciados.
Luego, debes aplicar la regla
francesa del 3x2. Es muy fácil:
averigua si su fórmula comercial
ha sido probada en tres mercados
distintos -local, provincial,
regional- al menos durante un
periodo de dos años. En caso afirmativo,
tu franquiciador no miente:
el éxito de su negocio ha sido
probado suficientemente.
¿Por qué las franquicias que
crecen demasiado rápidamente
no suelen resultar fiables?
Aunque su éxito sea real y el franquiciador no mienta
al asegurar la rentabilidad del negocio, hay franquicias
que crecen tan aceleradamente que acaban estrellándose.
Se las conoce como falsas "buenas franquicias"
y la causa de su descalabro es que su éxito es tan
rápido que el empresario se convierte en franquiciador
sin tiempo para identificar qué lo ha hecho posible.
Su modelo tiene éxito, pero el franquiciador carece
de un saber hacer transmisible, por lo que los franquiciados
no lo aprenden y, en consecuencia, son
incapaces de reproducir el éxito inicial.
No se puede decir que el franquiciador no tenga buenas
intenciones al ofrecer su franquicia, pero carece
de una visión realista del negocio. Deslumbrado por
su propio éxito, se autoengaña y convence al franquiciado,
que acaba pagando el error del primero.
Para reconocer una falsa -buena franquicia-, hay que
averiguar el tiempo y el dinero que el franquiciador
invierte en comercializar unidades de venta. Si descubres
que invierte más del cincuenta por ciento de su
tiempo y sus recursos, desconfía: no dispone, ni tiene
diseñado un verdadero plan de ventas. Se está precipitando
en su expansión y no es fiable.
Emprendedores - 07/05/2007
