Los riesgos más comunes
¿Cómo puedo detectar a los falsos franquiciadores?
Hay quienes, sin serlo, se
hacen pasar por franquiciadores
con el fin de atraer
clientes y poder lucrarse.
Curiosamente, suelen reclutar
a muchos, ya que son
excelentes charlatanes. No
disponen de centros piloto, ni
de un saber hacer, ni de personal
cualificado, ni de la
infraestructura y recursos
financieros necesarios para
apoyar al franquiciado en su
despegue y explotación del
negocio y, sin embargo, no
dudan en utilizar como cebo
el término "franquicia".
Para detectarlos, tendrás que
verificar, una a una, todas
sus promesas que, además
de falsas, serán numerosas.
Pídeles la dirección y el teléfono
de, al menos, tres franquiciados
de la cadena y
entrevístate con ellos. Exígele
también una visita a un centro
piloto. Solo así comprobarás
por ti mismo y en el lugar
de los hechos, si la franquicia
es verdadera y cuenta con
una fórmula comercial probada
y en actividad.
Si el franquiciador se negase
a cualquiera de estas dos
peticiones, no es fiable. No lo
dudes: búscate a otro.
¿Qué debes saber de tu franquiciador aunque no te lo confiese?
Por muy completa que sea la
información que el franquiciador
te ofrezca antes o durante
la firma del acuerdo, siempre
hay datos que se calla.
No le conviene que los
conozcas.
Antes de adherirte a la cadena,
tienes que averiguar dos
aspectos clave:
- El número exacto de establecimientos
de la cadena
que han cerrado en los dos
últimos años. Pueden ser
debidos a la precipitación del
franquiciador por expandirse,
lo que le haría sospechoso de
ir demasiado rápido. Si compruebas
que son muchos,
desconfía.
- Si tiene pleitos pendientes
con sus franquiciados. Entérate
de las causas y contrasta
los pareceres del franquiciador
y sus litigantes. Si descubres
que está pleiteando
con al menos un diez por
ciento de franquiciados,
busca otro franquiciador sin
dudarlo.
Claves
El concepto: Aunque la enseña te respalde,
te arriesgas tú solo. Si fracasa la cadena, te
arrastrará en su caída; si fracasa tu negocio,
el franquiciador no asumirá ningún riesgo.
Lo que debes saber:
- En caso de que quiebre la cadena, la
mayor pérdida sería el canon de entrada. La
inversión puede recuperarse si consigues
salir adelante de forma independiente.
- Las franquicias con mayor antigüedad y
prestigio de la marca son las más seguras.
Aunque exijan cánones de entrada y royalties
muy elevados, a la larga suelen resultar
ser las más rentables del mercado.
- La franquicia más cara no es la que exige
al franquiciado los royalties más altos, sino
la que no consigue el mínimo de ingresos
para amortizar los gastos de la inversión.
Cuidado con: las falsas franquicias, las franquicias
demasiado rápidas y las franquicias
demasiado caras. Son las más peligrosas ya
que entrañan riesgos notables de ruina.
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Emprendedores - 07/05/2007
