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MÁS APARTADOS DE LA GUÍA DE FRANQUICIADOS
La saturación de nuevas enseñas obliga
a elegir con cuidado y a buscar segmentos
poco explotados, como los servicios a
empresas y la educación.
En franquicia, por ahora,
casi todo son buenas
noticias. El crecimiento
sostenido del sector ha
provocado un optimismo generalizado
sobre sus perspectivas.
Aunque los expertos empiezan
a ser más cautos en sus pronósticos
y advierten del riesgo que
supone el fuerte crecimiento
del número de enseñas, que podría
provocar un recalentamiento
del mercado. Para
hacernos una idea del fenómeno,
sólo el año pasado se lanzaron
más de cien nuevas
franquicias, cuyo número total
creció más del 11%. Y todas ellas
llegan con la necesidad de cumplir
sus planes de expansión. A
lo largo de este año, las centrales
tenían la intención de abrir
hasta 13.500 nuevos establecimientos.
Algo que parece difícil,
teniendo en cuenta que el año
pasado -que fue muy bueno-
no se llegó ni a 3.000.
Máxima competencia
Estas cifras no son en absoluto
desalentadoras. La franquicia
sigue siendo un sector pujante,
pero cada vez más maduro.
Desde ahora, las centrales deberán
esforzarse en profesionalizar
su estructura y en invertir
en su desarrollo futuro para
competir. Parte de esa profesionalización
pasa por demostrar
transparencia y objetividad. Para
Gonzalo Bernardos, director
del Máster de Franquicias
en la Universidad de Barcelona,
"el sistema debe marcar diferencias
entre franquiciadores
nuevos y consolidados, primar
a aquéllas que forman convenientemente
al personal, y distinguir
positivamente a las que
ofrecen servicios adecuados al
franquiciado".
Por otra parte, la fuerte competencia
en los sectores tradicionales
de la franquicia debe
impulsar la iniciativa en otras
direcciones. Según Francisco
Iniesta, profesor del IESE, "hay
nichos de negocios poco explotados
que pueden tener un
buen desarrollo. Como los servicios
a empresas, la educación
o el alquiler de equipos".
Claves
El concepto: Desde 2002
el número de unidades operativas
crece ininterrumpidamente,
pasando de algo más
de 46.000 a casi 67.000.
Lo que debes saber:
- En los últimos años han
crecido mucho las enseñas
en cada sector en el que
operan, pero muy pocas
entran en nuevos sectores.
- Se espera un progresivo
aumento de la financiación
de los planes mediante la
alianza entre franquiciadores
y el capital riesgo o clubes
de inversión.
- Internet se está convirtiendo
en el principal medio
para la promoción, información
y captación de franquiciados.
El 70% de los contactos
se hacen por la Red.
- Cuidado con la aparición
reciente de un gran número
de nuevas enseñas. Aunque
se trata de un buen síntoma,
no está garantizada la viabilidad
a medio y largo plazo
de todas ellas.
¿Qué tipo de franquiciado
prefieren actualmente las enseñas?
El más comprometido. Los franquiciadores están confiando cada vez
más en los franquiciados que demuestran su valía y son capaces de
asumir mayores responsabilidades, convirtiéndose en multifranquiciados.
Se estima que más del 80% de las redes cuenta ya con este
tipo de franquiciados. De éstos, casi el 40% dispone de más de seis
multifranquiciados y cerca del 30% cuenta con una cifra de entre
uno y seis. La tendencia, para los expertos reunidos en el pasado
Franchise Forum 2006, es que siga aumentando. Consideran que las
centrales van a potenciar esta figura de dueños de mini redes como
medio de desarrollo, tanto por lo efectiva que resulta en sí misma,
como por la buena imagen que transmite. La existencia de multifranquiciados
en una franquicia demuestra al mercado el éxito de la
enseña, y reduce los costes y riesgos empresariales.
¿Qué sector tiene mayores
perspectivas de crecimiento?
Los servicios ya generan casi la mitad de la facturación de la franquicia
y suponen más del 50% de las unidades operativas. Esta tendencia se
reforzará en los próximos años, según las conclusiones del encuentro
Franchise Forum 2006. A esta expansión contribuyen los limitados gastos
de inversión que requieren, al no depender de locales comerciales
de grandes dimensiones ni ubicados en zonas de gran atractivo.
Entre los servicios que más crecen en número de redes destacan
las agencias inmobiliarias y los servicios financieros, seguidos, a cierta
distancia, del subsector de balnearios, estética y belleza. Los expertos
prevén un aumento de la oferta, la apertura de nuevos nichos de
mercado y la aparición de empresas especializadas en ellos. Algo
que ya está empezando a suceder con la asistencia a domicilio y los
servicios especializados a empresas.
Emprendedores - 07/05/2007
