Gastos del franquiciado
Es fácil conseguir financiación
para un franquiciado?
Las vías de financiación para
montar una franquicia y cualquier
otro negocio son esencialmente
iguales. Pero el riesgo
de fracaso de la franquicia
suele ser menor y los bancos lo
valoran a la hora de prestar dinero.
Como explica Salvador
Raya, responsable del departamento
de comercios y franquicias
del BBVA, ¿a partir de los
años noventa, la banca empezó
a crear departamentos especializados
en el sector, para atender
a las necesidades de servicios
y productos específicos¿.
Actualmente, la mayoría de
enseñas tienen acuerdos con
entidades bancarias para facilitar
la financiación a sus asociados.
Según Santiago Barbadillo,
¿muchas negocian condiciones
ventajosas para que el franquiciado
tenga liquidez para atender
los primeros gastos de su
empresa¿. En cualquier caso,
para que los costes financieros
no se coman los beneficios, los
expertos recomiendan pagar al
menos el 50% de la inversión
en efectivo y financiar el resto.
Además, debes reservar cierta
cantidad para tener un colchón
en los primeros meses.
¿Qué obtengo a cambio del pago de canon de
mantenimiento y de publicidad?
El royalty o canon de mantenimiento
es la principal vía de
ingresos para el franquiciador y
sirve a la cadena para pagar los
costes de los servicios que te
presta, como el departamento
de I+D, la formación continua o
las visitas periódicas de control.
Por su parte, el canon de publicidad
se utiliza para crear un
fondo común de marketing con
el que se pagan todas las campañas
promocionales de la
enseña, de las que se beneficia
tu unidad. La publicidad exclusiva
de cada local no suele
estar cubierta por este canon,
sino por otro añadido que aporta
cada franquiciado y que, en
unas ocasiones, es voluntario y,
en otras, obligatorio.
Claves
El concepto: Todo franquiciador
necesita obtener ingresos
de sus franquiciados y los
recibe de forma directa
mediante cánones, o indirecta,
a través de márgenes.
Lo que debes saber:
- Pagar el canon de entrada te
da derecho, entre otras cosas,
a disponer de una zona de
exclusividad.
- El canon de publicidad no es
un ingreso para la central y el
franquiciado tiene derecho a
conocer el destino de los fondos
que aporta.
- Algunas enseñas cobran
cánones periódicos diversos,
como un canon informático,
un canon de formación e,
incluso, un canon solidario.
Cuidado con: Es frecuente
que en la cifra de inversión
requerida sea inferior a la real,
pues muchos franquiciadores
no incluye gastos como la adecuación
del local y otros derivados
de la apertura.
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Emprendedores - 07/05/2007
