El imperativo del comercio
¿Puedo ser franquiciado
de más de una enseña?
Muchos franquiciados logran conocer y manejar su negocio tan bien
que pueden llevar más de uno a la vez, y así se convierten en multifranquiciados
de una misma enseña. Suelen ser empresarios que se
incorporan a la franquicia como gestores y que tras comprobar en el
día a día su rentabilidad se animan a probar suerte en otro u otros
emplazamientos. Algo menos frecuente es la figura del plurifranquiciado,
aquel que opta por poner en marcha negocios pertenecientes
a distintas enseñas `que no compitan directamente´. Su perfil suele
ser el de un inversor que se incorpora a distintas franquicias porque
tienen una imagen de marca conocida y una trayectoria que pueden
asegurarle la recuperación de su inversión. Generalmente se trata de
franquicias de gestión sencilla. Y estadísticamente, la restauración
es una de las actividades que concentra un mayor porcentaje de
empresarios de este tipo.
Claves
El concepto: De los dos
tipos genéricos de franquicia,
industrial y comercial, la última
representa la gran mayoría
de la oferta con sus variedades
de distribución, servicio
y mixta.
Lo que debes saber:
- En realidad, sólo hay dos
tipos de franquicias: las que
cuentan con un verdadero
método probado de éxito,
reproducible, y las que tratan
de aparentarlo.
- Dentro de las formas de
comercio asociado (agentes,
concesionarios, cadenas) la
franquicia es la que supone
un nivel de compromiso
mayor entre las partes.
- Bajo la fórmula del contrato
de máster, un franquiciado
puede llegar a ser franquiciador
de otros dentro de un
territorio acordado. Suele
ocurrir en la importación de
franquicias extranjeras.
Cuidado con: La franquicia
se convierte en un sistema
piramidal cuando el beneficio
del promotor no es la venta
del producto, sino la expansión
de la red en sí misma.
¿Tiene algún riesgo específico importar
una nueva franquicia extranjera?
Apostar por una enseña nueva en el mercado siempre es arriesgado.
Si, además, se trata de una franquicia extranjera, la opción suele
tener complicaciones añadidas. Te resultará más difícil contactar con
algún franquiciado en su lugar de origen para que te informe de su
satisfacción en el negocio. Y en ocasiones este tipo de enseñas
recién desembarcadas carecen de los adecuados canales de comunicación,
control y formación continua de los franquiciados.
Por otra parte, siempre hay rasgos particulares del mercado local que
condicionan el éxito de los modelos importados. Por ejemplo, algunos
negocios que tienen éxito en los centros comerciales de Estados
Unidos sólo han triunfado en España con locales a pie de calle. En
otras ocasiones, se han visto obligados a reducir sensiblemente las
dimensiones del local tipo por el elevado precio del metro cuadrado
en las ciudades españolas.
En el peor de los casos, puedes topar con una enseña sin verdaderos
planes de expansión, con una mentalidad a corto plazo, que sólo
quiere hacer caja con la venta de su saber hacer.
Emprendedores - 07/05/2007
