Cómo analizar las fichas

Experiencia. El año de constitución es el de su fundación como empresa, y el año de creación de la cadena es el que empieza a operar como franquicia.

Número de establecimientos. Las enseñas tienen, como mínimo, dos propios. Salvo algunas excepciones de franquicias sin locales en propiedad, pero con un elevado número de asociados que dan por probado su concepto.
Locales cerrados. Es otro de los datos que nos confirma la buena marcha de la enseña. En algún caso no han querido facilitarnos este dato y lo hacemos constar en el comentario. También dejamos constancia si el dato no está suficientemente claro.
Condiciones económicas. En la inversión total está incluido el canon de entrada y, generalmente, otros conceptos, como obra civil, stock inicial, decoración, etc. Conviene preguntar siempre qué partidas incluye.
Descripción de la enseña. Los máximos responsables de cada cadena explican de primera mano cuáles son las características de su negocio y cuáles son sus ventajas competitivas.
Planes de expansión. Las franquicias detallan en qué zonas les interesa desarrollarse. Ten en cuenta las ubicaciones preferentes que buscan las enseñas para situar sus locales, pues puede aumentar la inversión.

Glosario del franquiciado

Franquicia.
Contrato entre dos empresas, por el cual una de ellas (franquiciador) cede a la otra (franquiciado), a cambio de una compensación económica, el derecho a utilizar una marca comercial, servicio o producto ya acreditados. El franquiciado aporta la inversión y se compromete a seguir las normas del franquiciador.
Canon de entrada.
El pago que el franquiciado tiene que hacer por los derechos y utilización de la marca y la transmisión del know how (el saber hacer) del franquiciador.
¿Royalty¿ de explotación o canon de mantenimiento.
Pago en contraprestación por el apoyo continuo, técnico y comercial, que el franquiciador presta a su red y que constituye su principal fuente de ingresos.
Canon de publicidad.
Es un pago que realiza el franquiciado para constituir fondos comunes para invertir en acciones o campañas publicitarias en beneficio de toda la cadena.
Retorno de la inversión.
Es el plazo que, de media, tarda una franquicia tipo de una determinada enseña en recuperar la inversión necesaria para ponerla en marcha. También se denomina pay back.
Ingresos medios.
Es el cálculo que mantiene la central franquiciadora de previsión de ingresos durante los dos primeros años para una franquicia tipo nueva de su red.

Emprendedores - 09/04/2007