Cómo llevar a cabo el análisis de oportunidad
Dice Santiago Barbadillo, director
de la consultora Barbadillo
Asociados, que entre elegir una
actividad que guste y otra que prometa,
él se decantaría por la
segunda. "Lo ideal es encontrar
una actividad de tu agrado con
perspectivas de futuro", reconoce.
INTUICIÓN Hay dos maneras básicas
de ver cómo puede evolucionar
la demanda en el mercado. La
primera es la intuición, que parte
de la propia observación. "No deja
de ser subjetivo pero no por ello
pierde validez", apunta. La observación
puede efectuarse de
muchas maneras como visitando
establecimientos similares, manteniendo
entrevistas con responsables
de negocios o recorriendo la
zona y su entorno.
INFORMACIÓN En segundo lugar
existen vías más exhaustivas de
evaluación y perspectiva como son
la de consulta de guías de franquicias,
estudios de mercado, informes
o páginas webs.
VARIAS POSIBILIDADES Dolores
Sevillano, directora del área de
consultoría de Tormo y Asociados,
aconseja que el franquiciado no
decida de antemano un segmento
determinado y una franquicia relacionada
con el mismo, sino que
elija entre tres y cinco segmentos
de actividades y los analice.
EXPERIENCIA Y FORMACIÓN
Sevillano recomienda aunar la
experiencia profesional y la formación
en el segmento elegido más
que guiarse sólo por la fortaleza de
una marca o por sus expectativas.
MIRAR A LARGO PLAZO Barbadillo
apunta tres aspectos claves
para un análisis sectorial: evitar los
segmentos de moda, analizar el
riesgo de la estacionalidad y huir
de actividades en decadencia.
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Emprendedores - 05/11/2007
