Cómo evaluar la enseña
Una vez preseleccionado
el sector de
actividad en el que
implantaremos el
negocio y analizadas
las alternativas
que ofrece, el
siguiente paso es
decidir la cadena de
franquicia a la que
adherirnos. Como
en todos los apartados
expuestos,
cuantos más elementos
de juicio
reunamos más sólida
será la apuesta.
VARIAS FUENTES Un primer paso
puede ser consultar
bases de datos
"como el Registro
de Franquiciadores",
los portales en
Internet de la Asociación
Española
para el Desarrollo y
la Defensa del Franquiciado
(AEDEF) o
de la Asociación
Española de Franquiciadores
(AEF).
ALGO DE PSICOLOGÍA A continuación
será imprescindible
visitar la sede
central del franquiciador
para mantener
una entrevista
personal con algún
responsable. Nunca
deberás conformarte
con el dossier
informativo porque
lo normal es que
incluya más publicidad
que datos relevantes.
"En este
tipo de encuentros
siempre se precisa
algo de psicología
para percatarse de
cuándo las respuestas
son evasivas o
de escapatoria",
advierte Barbadillo.
DERECHO A LA
INFORMACIÓN Debes saber que,
como candidato a
franquiciado, la ley
te ampara para
recabar información
que puede parecer
delicada, como son
los estados financieros,
la cuenta de
explotación, planes
de expansión, acreditación
de tener
concedido y en
vigor el título de
propiedad o la licencia
de uso de la
marca. Si el franquiciador
se muestra
reacio o poco transparente
en las respuestas
se considera
un aspecto negativo
a contemplar.
ANALISIS FINANCIERO
En cuanto a
la cuenta de explotación
del franquiciador,
su valor es
sólo orientativo y te
dará únicamente
una idea de posibles
gastos e ingresos.
Conviene compararla
con otros franquiciados
y, ya en casa,
afinarla al máximo
de acuerdo a nuestras
condiciones. Lo
que se persigue es
obtener una cuenta
provisional de
explotación por un
período de 3-5 años.
Las previsiones
deben estar basadas
en experiencias
y estudios fundados
que sean lo más
realistas posibles.
CONTRASTAR DATOS Ahora bien, tampoco
es suficiente con que te faciliten de buena gana todos los datos solicitados. De
ti depende efectuar un riguroso trabajo de verificación documental. Obtén un
listado de todos los franquiciados y habla con ellos.
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Emprendedores - 05/11/2007
