AGENCIAS INMOBILIARIAS
En caída libre
Claudio Nóvoa
Compraventa de viviendas
Tasas de variación 2008/2007(*)
El desplome del ladrillo
se manifiesta sin tapujos. En el segundo trimestre del año se realizaron 152.630 operaciones
de compraventa de viviendas, lo que supone un descenso del 7,4%
respecto a los tres meses anteriores. Si lo comparamos con el mismo periodo en 2007, la bajada
ha sido del 25,9%.
Mientras, en los últimos 12 meses se acumula
un descenso del 22,9%, con una especial incidencia en la vivienda usada (30,5%). En cuanto a las Comunidades Autónomas, la más castigada es Cataluña, con una caída que ronda el 40% (39,7%), seguida de
Baleares (37,8%).
Oficinas más grandes,
de calidad y con asesores
¿Agencias de mayores dimensiones en época de carestía? Aunque suene paradójico, la teoría de Manel Casabó tiene su lógica. El director general de Franchisa piensa que el modelo que se impondrá en España es el norteamericano. “Consiste en grandes oficinas, compuestas por numerosos agentes, que comparten sus recursos materiales, como los ordenadores o las impresoras. El ahorro es evidente frente a esa pequeña agencia gestionada por un emprendedor, con unos costes difíciles de asumir”. Para Gonzalo Bernardos, los negocios, además, han de venir acompañados por un servicio realmente de calidad: “Los agentes tienen que evolucionar de vendedores a asesores. Esto implica trabajar con la demanda y no con la oferta, como hasta ahora”.
DATOS DE INTERÉS
- Inversión media necesaria: 45.000 euros.
- Riesgos: Se prevén más cierres de agencias y el final de la crisis aún no se vislumbra.
- Ventajas: Inversión reducida y recuperación, a priori, rápida de la misma.
- A tener en cuenta: Se espera que las cadenas que sobrevivan salgan fortalecidas y que se encuentren con un mercado mucho más despejado. Con el tiempo, el sector volverá a la normalidad –no como en los años de bonanza, claro está–, al ser uno de los grandes activos del tejido empresarial nacional.
TENDENCIA: DESCENSO NIVEL DE SATURACION: ALTO
TODOS LOS SECTORES
Emprendedores - 06/11/2007
