SERVICIOS FINANCIEROS
Tras la tormenta, llega la debacle
Claudio Nóvoa

Junto al inmobiliario, éste era el sector más sobredimensionado. Ahora ha llegado el momento de reajustar el desaforado crecimiento de los últimos años. Las enseñas que aspiren a sobrevivir tendrán que reconvertir sus negocios, algo que pasa por diversificar la oferta.

Todos los expertos consultados comparten la idea de que el retroceso en el sector va a ser más que notable. Se cierra así una época de bonanza, al calor, fundamentalmente, de los préstamos hipotecarios. Una etapa en la que se creció mucho en poco tiempo, y de forma desordenada. No era extraño ver a emprendedores que, tras tramitar un par de operaciones de asesoramiento, ya se planteaban franquiciar. O a cadenas ajenas al mundo financiero, sin ninguna experiencia, que lanzaban líneas de negocio centradas en este ámbito.

Demasiada oferta Santiago Barbadillo reconoce que el propio sector ha generado cierta crisis en cuanto a un exceso de oferta y a una carencia de especialización. Y como siempre, los excesos se pagan. El repentino desplome del mercado se explica, en primer lugar, por el pinchazo en la actividad inmobiliaria, con la que está íntimamente relacionada. A ello, se suma la falta de liquidez de las entidades financieras y las restricciones crediticias; algo que les golpea de lleno, pues los bancos son sus principales proveedores de fondos. El panorama es sombrío. Por lo menos, hasta que no se reactive la compraventa de inmuebles, lo cual no se espera, como mínimo, hasta mediados de 2009, predice Mariano Alonso.

¿Hay algo que hacer?
Una solución a corto plazo consistiría en trabajar con bancos especializados en productos de mayor riesgo. “Se trata de entidades internacionales con mecanismos equilibrados y sólidos, que no suelen operar con el formato tradicional de planta calle”, comenta Miguel Ángel Oroquieta: “Aunque esto tampoco es la panacea”.

Lo que se necesita, en el fondo, es una reconversión radical del modelo de negocio. Un proceso más a largo plazo, en el que se apueste de manera clara por desarrollar oficinas multiservicio, donde se comercialicen seguros y productos similares. Esta diversificación empujará a las agencias financieras hacia la oferta de las inmobiliarias, y viceversa. “Dentro de unos años, las fronteras serán muy difusas entre dos actividades que tendrán muchos puntos en común”, opina Manel Casabó.

Al profundizar en esta política, se pueden descubrir interesantes oportunidades de negocio. Una de ellas consistiría en ofrecer servicios fiscales –muy relacionados con el mundo financiero–, un campo que, para Casabó, presenta un enorme potencial en la franquicia.

Emprendedores - 07/11/2007