HOGAR Y DECORACIÓN
En el diseño está la clave
Claudio Nóvoa

El sector apuesta por conformar una oferta de mayor valor añadido donde prime el diseño. Una estrategia comercial que permite encarar el futuro con garantías y abre las puertas a nuevos nichos de mercado.

Una actividad en la encrucijada. Miguel Ángel Oroquieta reconoce que no es el mejor momento para un mercado muy ligado a la construcción. A esto habría que sumar un exceso en el volumen de producción acumulado en los últimos años, que no se ha adaptado a la situación actual, advierte Francesc de Paula Pons, secretario general de la Federación Española de Empresarios e Industriales del Mueble (Federmueble).

Esta realidad tiene su reflejo negativo en la evolución del mercado, que arrancó el año con un descenso de dos dígitos en la venta de muebles. Un dato que anticipa reajustes en un sector que, no olvidemos, ha experimentado un fuerte crecimiento gracias al boom inmobiliario, algo que también se trasladó al mundo de la franquicia. Una muestra la tenemos en el segmento del mueble, que pasó de tener 621 tiendas en 2005 a contar con 1.246 el pasado ejercicio, según la información facilitada por mundoFranquicia.

Pero las perspectivas son hoy bien distintas. Xavier Vallhonrat reconoce que más que atacar al mercado con el desarrollo de planes de expansión, las enseñas se están defendiendo de sus embates, con diferentes tácticas. De hecho, en los últimos meses asistimos a movimientos de fusión entre franquicias de textil-hogar, cuyo objetivo es ganar competitividad y reforzar posiciones. La captación de futuros asociados quedaría, entonces, relegada a un segundo plano. En un escenario todavía más negativo que el anterior, asistiríamos al cierre de negocios como consecuencia de la bajada en el consumo, algo que tampoco se puede descartar.

Pablo Gutiérrez recuerda que se ha abierto “alegremente” multitud de tiendas, amparadas en la frenética venta de pisos. “Ahora, las previsiones de expansión de gigantes como Ikea –que ha entrado en la senda de la prudencia– dan que pensar”. En un contexto tan delicado, las franquicias cuentan con bazas para resistir e incluso engordar sus redes. Una de ellas es su fortaleza en cuanto a condiciones de compra, marca o políticas de marketing. Elementos lo suficientemente atractivos como para atraer a aquellos pequeños negocios independientes que, por su cuenta, no pueden competir con las grandes superficies. Y es que la concentración es una tendencia que gana protagonismo en un mercado tan atomizado como este.

El mercado pasa factura
Las circunstancias mencionadas, junto a una caída en el consumo, han provocado que las empresas españolas del ramo sufran cierres, expedientes de regulación de empleo y despidos. Desde la Federación Empresarial de la Madera y Mueble de la Comunidad Valenciana (Fevama) se estima que la producción en el primer semestre ha bajado en torno al 25%.
De hecho, esta realidad ha cristalizado en la franquicia con un descenso de la facturación de las cadenas de mobiliario, al pasar de 1.023 millones de euros en 2007 a los 949 del pasado ejercicio.

Un respaldo profesional
No obstante, esta fórmula comercial gana terreno de forma progresiva frente a los establecimientos independientes, muy castigados por las turbulencias económicas. Aun así, estos últimos todavía representan el 40% del mercado, según cifra Fevama. Pero lo que nadie pone en duda es que contar con el respaldo de una organización que conozca el mercado y que sepa ubicar de forma adecuada las tiendas se sitúa como un factor clave a la hora de trabajar, subraya Miguel Ángel Oroquieta. “No olvidemos que es muy importante situarse en calles que cuenten con un gran tránsito peatonal, en centros comerciales relevantes o en zonas turísticas”, completa. Al entrar en este sector, el em­prendedor también ha de certificar que la cadena donde se va a integrar tiene el público objetivo perfectamente identificado. Y es que el camino a seguir por el negocio variará en función del cliente.
“Aquellos conceptos encuadrados en la gama alta deberían sofisticar un poco más el producto”, opina Manel Casabó, para quien “los que operan en un segmento más bajo, mientras, trabajarán para lograr una mayor masa crítica, acercarse al modelo IKEA y dotar a la oferta con más diseño”.

Vía de escape
El diseño, precisamente, es una de las líneas de actuación prioritarias implementadas por el segmento para reactivar el negocio, como reconocen en Fevama. Se trata de ofrecer artículos con un mayor valor añadido, de tal forma que se responda a las demandas de un público que ha ido incorporando el interiorismo a sus hogares, con lo que aumenta el gusto por la sofisticación. Y parece que las franquicias han sabido amoldarse a estos cambios en los hábitos de consumo, con una oferta más amplia, con un alto componente de diseño y un precio medio más reducido”, apunta Oroquieta.

Emprendedores - 07/11/2007