HOGAR Y DECORACIÓN
En el diseño está la clave
Claudio Nóvoa
Producción de muebles en España
La industria del mueble no atraviesa por su mejor momento. Si en 2008 ya disminuyó su facturación hasta el 15,4%, en el primer trimestre de 2009 la caída fue del 33,9%. La actividad se ha de reinventar para dar respuesta a los nuevos hábitos de consumo. Es necesario estar atentos a las tendencias. Es significativo el aumento de Internet como fuente de información para adquirir mobiliario, canal que se sitúa en el 8,5%, por debajo de los tradicionales como catálogos, revistas o amigos. Y no son pocos los desafíos a los que se enfrenta el segmento; uno de ellos –y quizás de los más importantes– consiste en reducir el periodo de renovación de los productos,
que en 2007 era de 8,58 años, de media.
Un futuro bien amueblado
Francesc de Paula Pons es claro al definir la hoja de ruta del sector. “Nos dirigimos hacia una diferenciación del producto sustentada en el diseño, el confort, la ergonomía y la calidad”. Y aquí también ha de apuntar la franquicia. “Al final, el consumidor valora cada vez más aspectos como el bienestar y la funcionalidad a la hora de comprar”.
Un escenario donde surgen nuevas oportunidades de negocio, como consecuencia de la diversificación en la actividad. De Paula Pons hace hincapié en el concepto global del mobiliario contract, donde tiene cabida la rehabilitación de espacios o el equipamiento y renovación de oficinas, hostelería, comercios o instalaciones públicas. “Algo que exige nuevos planteamientos al segmento a todos los niveles, desde la producción hasta el márketing”.
En la misma dirección se mueve Ramón Sabater, portavoz de Fevama, al apostar por nichos de mercado que aún no han sido suficientemente desarrollados, como el mueble juvenil e infantil o el mobiliario para geriátricos. “Más a corto plazo, y debido a la crisis, observamos que la gente sale menos y tiende a reunirse más en casa, con lo que se necesitarán realizar más reformas en el hogar”.
Es lógico pensar que para sacar el máximo partido a este entorno es fundamental que el asociado muestre un acusado perfil comercial y esté dispuesto a salir a la calle con el propósito de detectar estas oportunidades y encontrar nuevos clientes.
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Emprendedores - 07/11/2007
