OCIO Y EDUCACIÓN INFANTIL
Nuevas formas de crecimiento
Claudio Nóvoa

No se esperan demasiados sobresaltos en un segmento que todavía tiene recorrido para crecer. La amplitud de la oferta y la competitividad en los precios se antojan vitales para sobrevivir en el mercado; algo que sólo consiguen aquellas compañías con cierto tamaño.

Las cadenas de oficina y papelería están mejor preparadas que los operadores independientes para navegar por las turbulencias del mercado. En primer lugar, porque ofrecen precios más competitivos debido a que actúan como centrales de compras, lo que beneficia a sus redes de asociados. También porque el lanzamiento de promociones, ofertas o publicidad de forma unificada ayuda a incentivar sus ventas; sin olvidar que su profundidad en la gama de artículos les permiten diversificar riesgos.

Locales grandes

Esta última característica forma parte del proceso de reconversión en el que se encuentra el segmento. En este nuevo ciclo, el sector está apostando claramente por locales de mayores dimensiones, con el fin de comercializar una oferta más amplia y variada. Una política que propicia la inclusión de nuevos servicios como la reprografía o el diseño gráfico, “de forma que las exigencias de equipamiento y espacio aumentan”, señala María Dolores Sevillano.

Y la inversión, por lo tanto, también sube. Miguel Ángel Oroquieta advierte que esa subida en el desembolso inicial puede suponer un inconveniente al captar a nuevos asociados. “Pero quizás sea un obstáculo impuesto por la incapacidad de sobrevivir con tamaños más reducidos”. Y es que en un sector con escasos márgenes, la solución consiste en rotar con mucha frecuencia el producto, con lo que es básico disponer de un vasto catálogo. Gonzalo Bernardos opina que, al contrario, se debe caminar hacia el modelo de papelerías de barrio, más pequeñas y económicas, “pues en el momento que el alquiler sobrepasa los 900 euros mensuales, la rentabilidad está comprometida”.

Logística en primer plano

Para hacer llegar la mercancía en condiciones y de forma ágil a los diferentes puntos de venta, es capital la logística. Y las enseñas invierten cada vez más recursos en desarrollar estructuras logísticas más complejas y eficaces, “para dar soluciones profesionales a los franquiciados”, subraya la directora de Consultoría de Tormo & Asociados, Dolores Sevillano. En general, los conceptos operativos hoy en día se sitúan como una opción interesante de inversión. Su evolución así lo parece confirmar. Si en 2007 se contabilizaban 653 locales, en 2008 esta cifra ha ascendido a 772.

Los expertos coinciden en que no habrá demasiados sobresaltos en un mercado que no ha agotado su potencial de crecimiento. Lo que resulta más complicado es desarrollar un nuevo proyecto a partir de cero, si tenemos en cuenta que la competitividad de una marca radica en su tamaño y fortaleza.

Emprendedores - 07/11/2007