MODA Y COMPLEMENTOS
Producto, producto y producto
Claudio Nóvoa

Muy ligada a las fluctuaciones del consumo, la moda espera recuperar el pulso, aunque sea tímidamente, en el segundo semestre. La gestión adecuada del producto y una buena ubicación resultan fundamentales para emprender con éxito.

Asentada y con una de las presencias más numerosas en franquicia, la moda presenta algún que otro riesgo. “Se trata de uno de los sectores más dependientes de la caída del consumo, y la muestra es que ahora gran parte de las ventas se concentran en las rebajas”, indica Santiago Barbadillo.
La facturación descendió en 2008 el 10,2%, hasta quedarse en 19.847 millones de euros, una cifra prácticamente igual a la del año 2001, según el informe de la Asociación Empresarial de Comercio Textil y Complementos (Acotex). Su presidente, Borja Oría, vislumbra un posible repunte a partir de septiembre. “Nos basamos en los buenos resultados de abril y el previsible aumento de las ventas en comercios durante mayo”, explica.
Las franquicias de moda, mientras, han mantenido el tipo con un ligero incremento de su volumen de negocio al pasar de 7.154 millones de euros en 2007 a los 7.247 del pasado ejercicio, según Tormo & Asociados. Esta fórmula comercial se ha situado como una alternativa más que interesante para el emprendedor, “ya que permite integrarse en una marca solvente y reconocida por el público, un valor añadido en un mercado donde el exceso de oferta ha derivado en una gran intensificación de la competencia”, destaca Miguel Ángel Oroquieta.

¡El éxito en la moda cuesta!
Una vez conocida la realidad del segmento, el emprendedor interesado en él ha de saber que el lanzamiento del negocio suele ser una fase dura. “Al principio hay que afinar mucho los pedidos, con la vista puesta en ofertar el producto adecuado a la zona donde se abre”, alerta Oroquieta. “Y es que los gustos del público difieren según la plaza en la que estemos”, añade. Por ello, es vital contar con un potente respaldo financiero que permita abordar esta primera etapa con plenas garantías.
Pero no sólo se trata de definir bien la oferta, sino también de venderla de manera correcta, apartado en el que el merchandising juega un papel determinante. “Hay que dotar de atractivo al artículo y crear el entorno adecuado, un empeño al que se destinan cuantiosos recursos”. No se debe olvidar que, por norma general, el montaje de una tienda de ropa es caro.

Seguridad ante todo
El asociado ha de fijarse en que la central le garantice una buena recuperación de la mercancía no vendida, ya sea con la devolución de parte del stock al final de temporada o con el sistema de mercancía en depósito. “Esta última herramienta se ha generalizado en la franquicia, con lo que el asociado gana en seguridad”, señala Barbadillo.
En esta misma línea, habría que pedir cierta exclusividad en la oferta, lo que implica que el franquiciador no suministre la ropa a otros puntos de venta ajenos a la red. Una exclusividad extensiva a la ubicación del negocio. “Es importante que el emplazamiento facilite la compra al público todo lo posible, con la apertura en primeras líneas o en entornos comerciales; se trata de estar cerca del consumidor”, recomienda Oroquieta.

Un complemento interesante
La ubicación también es esencial al montar una tienda de complementos. Lo ideal es abrir en un sitio con suficiente tráfico de gente, en parte porque suelen ser conceptos con un tique medio reducido, debido al escaso valor de los artículos. Una de las ventajas aquí radica en la posibilidad de instalarse en locales de reducidas dimensiones. “De hecho, es frecuente ver isletas o aparadores en centros comerciales, en mitad de los pasillos, donde el flujo de personas es elevado”, detalla Sevillano. Por su parte, el asociado ha de verificar que posee un amplio catálogo, con el fin de aumentar las probabilidades de venta. El gran valor añadido de los complementos es lo asequible de la inversión, que se sitúa en unos 70.000 euros.

Emprendedores - 08/11/2007