MODA Y COMPLEMENTOS
Algo más que ropa femenina
Claudio Nóvoa

La especialización y una logística óptima son los pilares sobre los que descansa el futuro de las franquicias de moda que quieran enfrentarse, con garantías, a los gigantes del segmento. A pesar de su madurez y de la gran competencia, es un sector de oportunidades.

Sin duda, la estrella del sector es la moda femenina, una actividad madura donde la franquicia goza de un enorme protagonismo. Su evolución positiva no se ha detenido en el último ejercicio, tanto en número de establecimientos como en volumen de negocio e inversión, según los datos de Tormo & Asociados. Si en 2007 operaban 32 enseñas con 1.854 unidades, hoy lo hacen 2.009 tiendas repartidas entre 34 marcas, que generaron una facturación de 918 millones de euros (la quinta en el ranking del sistema). Como señala Barbadillo, “las franquicias de moda femenina se defienden bien en el mercado”.

Para María Dolores Sevillano, dos son las líneas a seguir por las cadenas para ofrecer un mayor valor a sus asociados y a los clientes finales: la primera, invertir en el diseño y desarrollo de la marca (“como importante ventaja competitiva en el ámbito de la moda”); la segunda, sacar partido de las tecnologías, con la vista puesta en mejorar las cadenas de producción y de aprovisionamiento.

Relacionado con este último punto, hay que subrayar la importancia capital que una buena logística posee en cualquier negocio de moda. Sólo así se podrá reponer la mercancía de forma ágil y atender las exigencias de unas tiendas que rotan el producto a gran velocidad. Y debido a ese ritmo vertiginoso y de continuos cambios, al emprendedor no siempre le resultará sencillo acertar con los pedidos. Con el fin de reducir los riesgos en esta parcela, las centrales ceden la mercancía en depósito. Una fórmula gracias a la cual el asociado paga al franquiciador sólo después de vender, además de entregarle el género sobrante al final de temporada.

Para que el retrato del segmento no quede incompleto hay que detenerse en la dura competencia en precios, impulsada por los gigantes del mercado, con márgenes comerciales muy ajustados. Lo cierto es que el resto de negocios lo tienen complicado para competir con estas armas; y tampoco parece lo más inteligente, como señala Mariano Alonso. “Desde mi punto de vista, la clave está en lograr una especialización que haga de cada concepto algo diferente”.

El hueco de la exclusividad
Santiago Barbadillo defiende la idea de la especialización en este mercado. “Creo que el sector todavía está abierto a nuevas firmas, siempre que se tenga muy claro y bien estudiado el público objetivo. Al final, entrar con lo mismo que ofrecen los demás es un error”. Pero no basta con aplicar esta filosofía para establecerse con garantías, advierte Pablo Gutiérrez. “En este sentido, es fundamental que venga acompañada por una oferta de producto bien configurada”.

Por la senda de lo especializado piensa Manel Casabó que hay un recorrido todavía interesante para conceptos como el de las tallas grandes. “No entiendo que no hayan experimentado una mayor evolución en el mercado español, cuando en países como el Reino Unido operan, desde hace años, compañías muy potentes en este ámbito”, comenta.

Sevillano confirma la existencia de oportunidades, “y la muestra es que continúan apareciendo en el mercado diseños muy cuidados”. Eso sí, “que nadie espere crecimientos espectaculares”. Todas estas previsiones, sin embargo, hay que pasarlas por el tamiz de la crisis actual, para ver los efectos que sobre ellas tendrá la desaceleración económica.

Emprendedores - 08/11/2007