TIENDAS ESPECIALIZADAS
Oportunidades en exclusiva
Claudio Nóvoa

La variedad en la oferta hace que el emprendedor tenga que afinar la puntería a la hora de efectuar su inversión. Además, muchos de los proyectos en franquicia exploran nichos de mercado aún por descubrir, con lo que la incertidumbre y los riesgos aumentan. Atentos a las energías renovables, congelados y vinos.

A firma María Dolores Sevillano que los negocios englobados en este sector son, de alguna manera, precursores. Y no le falta razón. La esencia de estos conceptos radica en atacar actividades poco o nada desarrolladas en franquicia a través de una oferta exclusiva. “Como su propio nombre indica, la especialización permite operar en un entorno con más garantías, al cubrir pequeños nichos de mercado y no contar con tanta competencia”, asegura Mariano Alonso.

Para Gonzalo Bernardos, ser especialista no implica renunciar a un público lo más amplio posible: “La clave está en articular una oferta lo suficientemente extensa y generalista, de tal modo que el cliente encuentre todo en tu tienda, incluido lo que no tienen en otros negocios”. El otro hecho diferencial del segmento es la enorme variedad de actividades que abarca. Desde tiendas de regalos y floristerías, hasta librerías o mercerías, pasando por vinotecas o centros de enmarcación. Aunque, para Alonso, todas ellas comparten un elemento común. “Las inversiones no suelen ser elevadas, debido a que, en muchos casos, no se requieren grandes locales”, señala. Esto las convierte en una opción interesante para aquellas personas que ven la franquicia como una fórmula de autoempleo. “Además, pueden cobrar protagonismo en periodos de inestabilidad financiera, donde los bancos se muestran menos dispuestos a conceder créditos a los nuevos empresarios”.

Especialidades con interés

Hoy en día nos encontramos con negocios al alza y que, desde hace tiempo, llevan gozando de la aceptación del público, como las tiendas de productos y regalos eróticos o las especializadas en la venta de vinos. En el campo alimenticio, los expertos ven una buena oportunidad. Manel Casabó menciona los establecimientos de congelados, “aunque aquí hay que tener en cuenta lo elevado de los desembolsos y la complejidad de las instalaciones, debido a la necesidad de cámaras frigoríficas”.

Xavier Vallhonrat añade que están teniendo un comportamiento positivo los centros especializados en la venta e instalación de aire acondicionado y los artículos relacionados con las energías renovables. “Las grandes marcas de telefonía móvil continúan incidiendo en la expansión a través de franquicias, lo que confirma que creen en esta fórmula comercial”, comenta.

Para Santiago Barbadillo, las tiendas que trabajan con la tercera edad presentan un enorme potencial como consecuencia del progresivo envejecimiento de la población. También suponen una oportunidad interesante las enseñas centradas en productos personalizados.

Emprendedores - 12/11/2007