Estrategias ganadoras
El éxito para operar en el sector tecnológico en franquicia está marcado
por una serie de estrategias que determinan la diferencia
entre enseñas que triunfan y aquellas que simplemente sobreviven.
María Dolores Sevillano, directora de consultoría de Tormo
& Asociados, nos desvela las fundamentales:
1 ELIGE MARCA PROPIA. Disponer de marcas propias en los establecimientos
es señal de un buen posicionamiento ante la competencia.
También permite la oferta de un servicio basado en
tecnología desarrollada en tu departamento de I+D. La ventaja
directa es que ahorras costes, tanto de materiales como de la
cadena de montaje, y evitas el inconveniente de no poder actuar
ante una subida de precio por parte de los proveedores, lo que
reduciría los márgenes del negocio.
2 INTERNET, SÍ, GRACIAS. La posibilidad de ofrecer todos los productos
y servicios a través de la Red asegura la buena gestión de cualquier cadena de franquicias tecnológicas. El aumento del
número usuarios de Internet a nivel mundial y el crecimiento del
comercio electrónico refuerzan esta estrategia.
3 AQUILATAR COSTES. Estos sectores suelen estar muy atomizados,
donde el precio es la base de la decisión de compra de un producto
o servicio. Esto significa enfrentarte a márgenes cada vez más
ajustados. Poner los precios adecuados es la línea divisora que
determinará la rentabilidad del negocio. Para obtener unos márgenes
más elevados, las enseñas adoptan estrategias de reducción
de costes. En este sentido, la mayoría de estos conceptos de negocios
no requieren grandes superficies para el desarrollo de su
actividad, y en consecuencia, el personal necesario para gestionar
este tipo de establecimientos tampoco será elevado..
4 CÓCTEL DE CALIDAD Y VARIEDAD. Las estrategias de mejora de la
calidad de la oferta permitirá diferenciarte en un sector muy
competitivo. Y la gama de productos, cuanto más amplia, mejor,
de tal manera que el potencial cliente siempre encuentre lo que
desee, o más se ajuste a sus hábitos de consumo. Es necesario que
estas estrategias estén basadas en un concepto multimarca.
5 SUMA Y VENCERÁS. También es clave la diferenciación en cuanto
a la prestación de servicios adicionales, tales como mantenimiento,
servicio técnico o financiación..
6 POR UNA BUENA IMAGEN CORPORATIVA. Este punto resulta
esencial a la hora de decantarse por adquirir una franquicia de una
u otra enseña. Comprueba cuáles son las políticas de márketing
que la central tiene previsto realizar con el objetivo de potenciar la
imagen de la marca en el ámbito nacional..
Por último, una recomendación importante: no aceptes un contrato
cuando no te den la exclusividad. Si no te conceden cierta
área geográfica, no estás haciendo un buen negocio, sobre todo en
un sector tan competitivo como el tecnológico..
Emprendedores - 28/01/2008
