Muchos emprendedores, deslumbrados por el éxito abrumador de cadenas nacionales e internacionales y por los resultados tan atractivos que arrojan, entran en este negocio sin pensárselo dos veces. Para Francisco Martín Frías, presidente del salón Barcelona Negocios & Franquicias, la franquicia es, "sin ningún género de duda, un sistema de éxito seguro y, en cierta medida, cómodo para muchos emprendedores que de otra forma quizás no darían el paso de poner en marcha un negocio de envergadura por sí solos".
Pero los resultados, en los casos de precipitación, pueden ser catastróficos. Antes de nada, tienes que saber muy bien qué es una franquicia, en qué se basa, cómo funciona por dentro y por fuera y, lo más importante, qué implicación te exigirá como franquiciado desde el momento de la firma del contrato hasta el fin del acuerdo.
Piensa que, si quiebra la red, te arrastrará en su caída, pero si solamente quiebra tu negocio, la cadena seguirá funcionando.
Ten en cuenta que montarás una empresa con tus propios recursos y que si fracasas, el franquiciador no asumirá ninguna responsabilidad.
¿Reúno las aptitudes y las condiciones necesarias para llegar a convertirme en un franquiciado de éxito?
Antes de decidirte por un tipo de franquicia o una enseña, debes responderte a esta pregunta. Solamente un autoanálisis detallado, riguroso y objetivo te permitirá conocer si estás preparado para adherirte a una red de franquicia y convertirte en propietario de un establecimiento con los deberes y derechos que ello conlleva.
En el cuadro de la derecha de esta página puedes ver el cuestionario de autoevaluación para franquiciados que propone La Cámara de Comercio de Valencia.
¿Qué características principales son las que busca preferentemente el franquiciador en sus franquiciados?
Al elegir a sus franquiciados, el franquiciador se juega el prestigio de la enseña. Debe afinar muy bien para captar, entre todos los candidatos, los que más le convienen. Para una enseña es tan importante como el sistema de la franquicia el ser capaces de encontrar personas que sean dinámicas, que estén dispuestas a asumir riesgos y responsabilidades y que deseen ser algo más que un franquiciado pasivo.
Para cualquier cadena de franquicia, el mejor franquiciado es el que cuenta con:
Dotes de comercial: extroversión, empatía, diplomacia y autoestima.
Madera de empresario. Es decir, que posea iniciativa, capacidad de mando, organización, planificación, gestión, responsabilidad y amabilidad...
Disponibilidad para trabajar en equipo. Es flexible, sabe escuchar y conjuga cooperación e independencia...
Tiene entre 30 y 50 años, preferiblemente, y buena salud y buena presencia.
Una fuerte motivación. Es ambicioso, quiere prosperar y no escatima horarios...
El apoyo de su familia.
En definitiva, según el experto en franquicia Mariano Alonso Prieto, \"los elementos más valorados por los franquiciadores son la automotivación del franquiciado, su voluntad de aplicar las técnicas operativas de trabajo, su habilidad de gestión, su capacidad de relación y el sentido de pertenencia a un colectivo empresarial\".
Emprendedores - 23/04/2007
