¿Es necesario franquiciar en sectores poco establecidos para hacerse hueco en el mercado?
Entrar en un sector con poca competencia siempre ayuda a hacerse sitio. Pero la gran mayoría de empresas franquiciadoras de éxito se iniciaron en sectores ya establecidos. Para Eduardo A. Tormo, fundador de Tormo & Asociados, "su objetivo no es nunca desplazar a los operadores que actúan en el sector. Su objetivo es ampliar el mercado y capitalizarlo hacia sí. Son emprendedores totalmente convencidos del incremento de actividad que se va a operar en sus modelos de negocio y de la rentabilidad que les va a proporcionar su forma de actuación".
Lo importante, para los expertos, no es tanto descubrir nuevos nichos sino tener un modelo diferente que amplíe el mercado, transforme la demanda establecida y la capitalice en beneficio propio. Hay espacio para todos.
¿Puedo comenzar a crear mi red sin disponer previamente de un centro piloto?
La existencia del centro piloto es una condición casi ineludible. El centro piloto es la prueba tangible de que tu modelo funciona y es un activo fundamental para captar franquiciados. Además, las prácticas que éstos realizan en él son difícilmente sustituibles por una enseñanza teórica. Como solución al problema de necesitar un centro piloto pero carecer de la capacidad para financiarlo y gestionarlo, puedes recurrir a captar a un comerciante y suscribir con él un contrato de centro piloto o "contrato de pilotaje". Mediante este contrato será él quien corra con la inversión para la apertura, la puesta en marcha y los gastos de personal.
Emprendedores - 23/04/2007
